LinkedIn se ha convertido en la red social empresarial o de negocios más importante del mundo y si queremos adaptarnos a los nuevos canales de venta, debemos estar a la vanguardia en todo momento.
¿Te has parado a pensar cuántas horas estás en LinkedIn realizando tareas repetitivas?
Búsqueda de perfiles interesantes de tu sector.
Conectar con posibles clientes potenciales o aliados comerciales.
Dar las gracias o agradecer que acepten tu invitación de conexión.
Enviando mensajes privados para conseguir una reunión o llamada con un posible cliente.
¿Te está siendo rentable?
Por suerte, hoy te voy a contar cómo puedes automatizar tus acciones en LinkedIn y dedicar el tiempo a tareas más productivas.
¿Qué significa automatizar LinkedIn?
LinkedIn es la red social para profesionales por excelencia y, desde luego, se trata de una mina de oro en cuanto a captación de clientes. Se pueden establecer relaciones laborales y se entablan conversaciones con profesionales con las que esperas alcanzar un poco de éxito. Pero, ¿estás aprovechando al máximo esta herramienta y, sobre todo, tu tiempo?
Cuando hablamos de automatizar Linkedin, nos referimos especialmente a mecanizar las estrategias de marketing para la captación de nuevos clientes, lo cual manualmente requeriría de un tiempo impensable.
Existe una forma más sencilla para optimizar el uso de esta herramienta para marketing, pudiendo mecanizar muchas acciones y actividades que realizamos en el día a día en esta red social para profesionales, desde una visita al perfil hasta comentarios en publicaciones.
Ventajas de automatizar en Linkedin
Existen muchas tareas repetitivas en LinkedIn que podrían ser automatizadas y, de esa manera, estarás optimizando al máximo tu tiempo. Si aún no estás convencido de utilizar una herramienta para LinkedIn que automatice este tipo de acciones, te muestro algunas ventajas de hacerlo.
Ahorrá tu tiempo y dinero
Uno de los mayores beneficios que puede aportar automatizar LinkedIN es el ahorro de tiempo en tareas que se repiten cada día para la captación de nuevos clientes, tales como:
Conectar con personas relevantes para tu negocio
Agradecer que hayan aceptado tu solicitud de invitación
Enviar mensajes personalizados a clientes potenciales de tu mercado
Crear nuevas publicaciones
Captar leads interesados en lo que ofreces
Dirigir tráfico de calidad hacia tu página web
De esta forma, al mecanizar estas tareas, podrás invertir tu tiempo en otras actividades que requieran mayor atención. Por lo tanto, con el fin de mejorar y optimizar los resultados de cada proceso, cada vez son más los negocios que apuestan por la automatización de mensajes en LinkedIN y otras acciones.
Mejora la imágen de tu marca
Tener un perfil actualizado, con publicaciones nuevas periódicamente, conectar con personas y agradecer a cada uno de los que aceptan, hace que tu imagen de marca mejore muchísimo.
Optimizar el perfil de LinkedIN de tus comerciales y automatizarlo atraerá a nuevos clientes, porque será la primera impresión de tu marca. Y es que mantener un perfil de LinkedIN actualizado, mejorar el alcance de la cuenta y utilizar LinkedIN para impulsar un negocio requiere mucha dedicación.
Diseña tu propia campaña
Con este tipo de herramientas de LinkedIN podrás diseñar tus propias campañas, basadas en los objetivos de la compañía, los criterios específicos de la misma y del público objetivo.. Esto hará que mejore el rendimiento, analizar sus posiciones y poder actuar basándonos en lo que mejor funcione para el perfil
¿Cómo crear una campaña de LinkedIn Automation?
#1 Paso: Encontrar una herramienta que cumpla con las necesidades de automatización
Te recomiendo Waalaxy, una herramienta en dónde vas a poder crear secuencias de mensaje para Linkedin de la manera que te sea más relevante para tu público objetivo.
Cabe aclarar que hay muchas herramientas para automatizar Linkedin, en este caso te recomiendo una de las más fáciles para utilizar.
Una vez seleccionada la plataforma, vas a tener que descargar la extensión de Google Chrome, para poder acceder al software de la herramienta. A su vez, tendrás que iniciar sesión en tu cuenta de Linkedin para poder Linkear tu cuenta con la cuenta de Waalaxy y que puedas automatizar tus campañas.
#2 Paso: Definir una estrategia de prospección y un público objetivo
Una vez seleccionada la plataforma a usar, vas a enfocar todos tus esfuerzos en definir un objetivo claro para tu campaña de automatización. Esta puede variar desde ampliar tu red de contactos hasta querer concretar una reunión para ofrecerle tu servicio.
Cuando hayas definido tu estrategia, te enfocarás en definir un público objetivo relevante para tu campaña de automatización. Es uno de los pasos más importantes, ya que de tu audiencia depende estrictamente los resultados que se puedan llegar a obtener, es por ello que vas a tener que ser lo más preciso posible.
Para ello, vas a poder utilizar plataformas comúnes de búsqueda de tus prospectos cómo Linkedin o Sales Navigator (si contas con la cuenta Premium de Linkedin) o también puedes utilizar Apollo, Zoom Info, entre otras. Más allá de la plataforma que utilices para la búsqueda de tu lista de prospectos, deberás ser lo más específico posible para poder llegar a dar con personas calificadas para tu estrategia.
#3 Paso: Definir tus mensajes para tu campaña de automatización
Este paso dependerá específicamente de la estrategia que hayas definido para tu campaña. Cabe aclarar que dejando de lado la estrategia, en cualquier tipo de automatización, es necesario la personalización de tus mensajes. Utilizar variables de texto cómo {{firstName}} o {{companyName}}, ayudará a que los receptores de tus mensajes confíen más en tus campañas.
A continuación, te detallo una secuencia base con la que puedes empezar:
- Visita al perfil: Aquí estarás visitando los perfiles de tus prospectos de manera automática.
- Invitación al perfil: Luego del anterior step, se enviarán las invitaciones correspondientes
- Mensaje abriendo la conversación: Siguiendo el anterior step, a las personas que acepten esa conexión, le dejarás un mensaje seteado para que les llegue de forma automatizada.
- Mensaje de seguimiento: Aquí harás un mensaje personalizado de seguimiento a tu mensaje anterior para aquellas personas que no hayan respondido tu secuencia
#4 Paso: Configurar la herramienta y lanzar tu campaña
En este paso deberás a importar tu base de datos a la sección de prospectos para luego poder configurarla en la campaña. Luego, seleccionarás una secuencia que te sea relevante entre las que te ofrecen como disponibles. (Ejemplo: Invitación + 2 mensajes)
Una vez hayas importado tus contactos y seleccionado la secuencia a utilizar, configurarás los mensajes en dónde corresponda, utilizando las variables de texto en dónde creas conveniente y proponiendo diás de espera entre cada paso ya que hará que se haga step by step y no todo junto.
Cuando hayas finalizado con tu configuración, ASEGURATE de que todo está bien y VALIDÁ que los mensajes y los prospectos estén bien configurados.
Ahora sí, es hora de ¡LANZAR TU CAMPAÑA DE AUTOMATIZACIÓN EN lINKEDIN!
Herramientas para automatizar en LinkedIn
La más recomendada
Lemlist
- A partir de: 50$/mes
- Rating: 5/5
- Prueba gratuita: Si
Lemlist es una plataforma clave para la automatización de LinkedIn. Permite la prospección desde una extensión de Google Chrome a una lista para luego poder crear una campaña y enviar las invitaciones correspondientes de una manera superfácil.
Además, podrás recibir reportes en tiempo real de las personas que no están aceptando tu solicitud y de las que sí, para poder enfocarte según tus resultados a optimizar tus campañas.
La más económica
Waalaxy
- A partir de: 40$/mes
- Rating: 4/5
- Prueba gratuita: Si
Esta herramienta convierte a Linkedin en su principal canal de adquisición. Con Waalaxy, puedes importar fácilmente prospectos directamente desde LinkedIn y configurar su campaña de prospección con solo unos pocos clics, ¡no se requieren habilidades técnicas!
Además, ofrece una página de reportes que es sencilla de descifrar para poder ejecutar estrategias para mejorar el rendimiento de tus campañas
La más completa
Phantom Buster
- A partir de: 69$/mes
- Rating: 3/5
- Prueba gratuita: Si
Realiza una amplia gama de funciones para ayudarte a generar más clientes potenciales. Pero a diferencia de las herramientas de automatización tradicionales, se centra más en la extracción de datos que en la gestión de campañas.
Sin duda, puede usarlo para generar perfiles, enviar invitaciones masivas, crear mensajes de seguimiento y ejecutar un seguimiento de tu campaña. Pero Phantom Buster se destaca principalmente en la recopilación de datos.
La más nueva
La Growth Machine
- A partir de: 60$/mes
- Rating: 4/5
- Prueba gratuita: Si
Es una plataforma de prospección multicanal que permite entablar conversaciones con clientes potenciales en LinkedIn, correo electrónico y Twitter. Con LaGrowthMachine, vas a poder importar clientes potenciales de LinkedIn o un archivo CSV, enriquecer el perfil de cada uno de los contactos con sus detalles, correos electónicoos, perfiles de Linkedin y Twitter.
Además, vas a poder crear una secuencia de prospección multicanal para interactuar de manera efectiva con tus potenciales clientes a través de múltiples puntos de contacto. Contarás con la opción de sincronizar automáticamente las interacciones en tu CRM.
