La prospección por LinkedIn es clave para el desarrollo de cualquier negocio B2B, pero hacerla manualmente lleva mucho tiempo. ¡Por suerte, existen muchas herramientas que permiten automatizarla!
Como agencia de prospección en Linkedin, hemos utilizado la mayoría de ellas, y conocemos en profundidad las ventajas y desventajas de cada una.
En esta nota, compararemos las distintas herramientas de prospección en LinkedIn para permitirte encontrar la que mejor se adapte a las necesidades de tu marca. ¡Empecemos!
#1 Lemlist
- A partir de: 50$/mes
- Rating: 5/5
- Prueba gratuita: Si
Lemlist es una poderosa herramienta para la prospección en frío multicanal. Te otorga la posibilidad de personalizar campañas a tu gusto, automatizar el seguimiento y te otorga reportes en tiempo real. En un principio nace como una herramienta de correo electrónico, pero gracias a sus nuevos ajustes, se convirtió en la primera opción de muchas empresas para la automatización por LinkedIn.
Además, es la primera plataforma de automatización que permite generar imágenes personalizadas, incluyendo el logo de la empresa a contactar, variables de texto, etc. Cuenta con la posibilidad de crear videos personalizados, así como también landing pages que se adecuen a tus necesidades.
Como si fuera poco, además cuentan con una herramienta de calentamiento de correos electrónicos dentro de su plataforma, así como también una herramienta de calendario para utilizar en las campañas
#2 Waalaxy
- A partir de: 40$/mes
- Rating: 4/5
- Prueba gratuita: Si
Esta herramienta convierte a Linkedin en su principal canal de adquisición. Con Waalaxy, puedes importar fácilmente prospectos directamente desde LinkedIn y configurar su campaña de prospección con solo unos pocos clics, ¡no se requieren habilidades técnicas!
Además, ofrece una página de reportes que es sencilla de descifrar para poder ejecutar estrategias para mejorar el rendimiento de tus campañas
#3 La Growth Machine
- A partir de: 60$/mes
- Rating: 4/5
- Prueba gratuita: Si
Es una plataforma de prospección multicanal que permite entablar conversaciones con clientes potenciales en LinkedIn, correo electrónico y Twitter. Con LaGrowthMachine, vas a poder importar clientes potenciales de LinkedIn o un archivo CSV, enriquecer el perfil de cada uno de los contactos con sus detalles, correos electónicoos, perfiles de Linkedin y Twitter.
Además, vas a poder crear una secuencia de prospección multicanal para interactuar de manera efectiva con tus potenciales clientes a través de múltiples puntos de contacto. Contarás con la opción de sincronizar automáticamente las interacciones en tu CRM.
#4 Zopto
- A partir de: 198$/mes
- Rating: 3/5
- Prueba gratuita: Si
Es ideal para nuevas empresas o agencias que buscan expandir su alcance y optimizar sus actividades de embudo de marketing.
Le permite configurar su propio cronograma de campaña, ejecutar pruebas A/B para comparar el progreso y etiquetar perfiles para realizar un seguimiento de sus clientes potenciales.
Cuando se combina con su cuenta de navegador de ventas, puede organizar rápidamente su lista de contactos y ajustar su mercado objetivo. También tiene una pestaña de extracción de correo electrónico debajo de cada campaña para recopilar identificaciones y dirigirse a su audiencia a través de los servicios InMail, que ofrece de forma gratuita.
Es una herramienta notablemente simple, pero ofrece funciones de automatización avanzadas para controlar todos los aspectos de su prospección.
#5 Phantom Buster
- A partir de: 69$/mes
- Rating: 3/5
- Prueba gratuita: Si
Realiza una amplia gama de funciones para ayudarte a generar más clientes potenciales. Pero a diferencia de las herramientas de automatización tradicionales, se centra más en la extracción de datos que en la gestión de campañas.
Sin duda, puede usarlo para generar perfiles, enviar invitaciones masivas, crear mensajes de seguimiento y ejecutar un seguimiento de tu campaña. Pero Phantom Buster se destaca principalmente en la recopilación de datos.
Con él, puedes extraer identificaciones para la prospección en frío por correo electrónico., extrae datos de eventos para campañas de seminarios web, recopila publicaciones del perfil de su cliente potencial para obtener mejores conocimientos y selecciona prospectos activos. Le permite extraer cualquier información disponible de LinkedIn y utilizarla para expandir su alcance.
#6 Dripify
- A partir de: 59$/mes
- Rating: 3/5
- Prueba gratuita: Si
Es una excelente herramienta para automatizar su embudo, involucrar a sus clientes potenciales y realizar un seguimiento de su progreso.
Tiene un generador de secuencias flexible que le permite diseñar campañas básicas y crear caminos alternativos para un mejor alcance.
Puedes usar sus plantillas para ahorrar tiempo, agregue pausas calculadas entre los mensajes de seguimiento para evitar el spam y configurar todo su flujo de trabajo en piloto automático.
Además, proporciona una bandeja de entrada integrada para continuar con el seguimiento de clientes potenciales directamente desde el tablero.
Lo que hace que Dripify sea más atractivo es la personalización de sus mensajes. Puede agregar hasta veinte variables a su mensaje y personalizarlas para cada etapa del embudo. Es una herramienta increíblemente útil que hace que su contenido parezca humano.
También le permite invitar a miembros del equipo, asignar roles y monitorear sus actividades. Esta característica es ideal para gerentes que trabajan con un equipo de desarrollo comercial.
#7 We-Connect
- A partir de: 49$/mes
- Rating: 2/5
- Prueba gratuita: Si
Es muy fácil de navegar. Con un panel visualmente atractivo y un formato de campaña paso a paso, puedes sumergirse directamente en él sin necesidad de explorar sus funciones.
De todos modos, en cuanto a sus características, We-Connect tiene toda la automatización esencial que debe esperar del software de LinkedIn. Puede enviar invitaciones masivas, automatizar mensajes de seguimiento, programar campañas y controlar sus límites diarios. También te proporcionará análisis para realizar un seguimiento de quién vio su perfil, cuántos respondieron y qué conexiones puede explorar para aumentar su alcance.
#8 TexAu
- A partir de: 29$/mes
- Rating: 2/5
- Prueba gratuita: Si
Cabe aclarar que para utilizar esta herramienta, va a requerir un nivel técnico intermedio para poder ejecutarlo de la mejor manera. TexAu es una plataforma de automatización todo-en-uno que automatiza todo su trabajo manual en las plataformas de redes sociales y lo ayuda a generar clientes potenciales más rápido. Cuentan con la aplicación de escritorio TexAu y también una solución en la nube.
Puedes extraer datos de cualquier plataforma de redes sociales, incluidos Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram, realizar acciones como enviar mensajes, enviar solicitudes de conexión y ejecutar campañas de prospección multicanal.
Además, cuenta con más de 1000 integraciones que usan Zapier e integraciones para conectarse con herramientas como Slack, Product Hunt, Craig List, etc.
#9 Meet Alfred
- A partir de: 39$/mes
- Rating: 2/5
- Prueba gratuita: Si
Meet Alfred es un software versátil que brinda todo en uno, desde raspado de clientes potenciales, gestión de campañas hasta participación.
Ofrece un filtro de búsqueda incorporado para recopilar la lista de sus perfiles sin utilizar una cuenta de navegador de ventas.
Con su automatización avanzada de secuencias, puedes controlar cómo desea acercarse a sus posibles clientes y cuándo desea que se ejecute su campaña. Su biblioteca de plantillas te da acceso a cientos de mensajes predefinidos para personalizar cada campaña y configurar respuestas automáticas.
También le permite programar publicaciones en la línea de tiempo de LinkedIn y establecer mensajes de saludo con Meet Alfred para cumpleaños, nuevos roles y aniversarios de trabajo. Esta característica lo ayuda a mantener su perfil activo y mantenerse conectado con sus clientes
#10 Dux-Soup
- A partir de: 12$/mes
- Rating: 2/5
- Prueba gratuita: Si
Dux-Soup ofrece automatización básica de LinkedIn para atraer y generar leads calificados.
Puede configurar una secuencia de mensajes de seguimiento y agregar reglas para que sus campañas sean más específicas y eficientes. Con su función de extensión de Chrome, puede identificar rápidamente clientes potenciales a partir de los resultados de búsqueda y ejecutar visitas de perfil en forma automática para invitar solo a aquellos que cumplan con sus condiciones. También puedes integrarlo con CRM popular, incluido Hubspot, y comprar sus complementos como el raspador de correo electrónico para desbloquear funciones avanzadas.
